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2019-10-25

原創觀點

品牌營銷策劃,到底在策劃個啥?

《都在說品牌營銷策劃,到底在策劃個啥?》

第一講·品牌營銷的目的就是為了實現指名購買

 

導言:

品牌營銷領域向來是商家必爭之地,歷來眾說紛紜,行業發展至今更是百家爭鳴,各種模型推演、方法理論早已是滿天飛,原本簡單的原理經你我他這么顛來倒去、反復加工,反倒讓人看不真切了。這是為什么呢?因為語言技術本身就是有缺陷的,當大家對一個詞語的定義和標準都不同時,你說你的道理,我說我的道理,便很難達成共識。

巴頓13年來陪跑各行業品牌客戶實現有效增長的過程中,也在不斷汲取行業內外的優秀經驗,形成自己一套獨到的品牌營銷方法體系。

今天,咱們就來聊聊品牌營銷這回事兒,品牌營銷策劃,到底在策劃個啥?本次課題將分為三講,分別從品牌營銷策劃的目的、思維、路徑三個方向全方位的講解巴頓品牌營銷方法論的作業體系。您,準備好了么?

 

丨品牌營銷策劃在做什么?

很多客戶進了會議室一坐下,聊到品牌策劃這檔子事兒,總會有點自己的想法。

策劃嘛,不就是寫個方案、想個主題、打個廣告、寫點文案、搞場活動……給品牌包裝包裝,要么讓我的產品賣的更多;要么讓我的產品賣的更貴。不就是營銷這點事兒么?

嘿,您可別說,光是營銷這點事,這里頭可就大有講究。

傳統理論把營銷分為4P,分別是產品(Product)、價格(Price)、渠道(Place)、促銷(Promotion)。特別是最后一個詞兒,在巴頓的營銷詞典里認為Promotion譯成“推廣”更為妥當。您看,光一個營銷就分為了四個維度,每個維度呢又都能自成一派體系,對外也都說自己是做營銷的,做的也確確實實是營銷的事。但就是因為維度不同,各自對營銷的理解也不一樣,對外又都說自己是營銷策劃,林林總總五花八門一大摞,今天咱們聊的品牌營銷也正是其中一個細分領域,這下可難為了咱們的客戶,品牌營銷策劃,到底在策劃個啥?

巴頓觀點:“品牌的作用主要是為了降低【三個成本】,而品牌營銷策劃就是創意如何降低三個成本的有效路徑!”

★品牌降低企業的營銷成本

★品牌降低顧客的選擇成本

★品牌降低社會的監督成本

巴頓品牌營銷作業體系的核心始終堅持圍繞【成本】兩個字!那么請問今天的企業哪一塊營銷成本最高?想想線上百度競價排名的費用、淘寶的直通車費用,想想為什么線下大型購物中心沿街店鋪的門租一直居高不下?對!這是個花錢買流量的時代,企業獲取流量的成本永遠是營銷費用的大頭!品牌營銷策劃的首要任務就是為了降低企業獲取流量的營銷成本,說到這就不得不提到兩個重要的關鍵詞:

★★★★★巴頓營銷關鍵詞:知名度、指名購買。

 

丨品牌營銷策劃的核心目的

在今天這個時代,流量權就是話語權,話語權就是品牌最終解釋權。請記住,別以為買來的流量那就是您的了,本質上那還是別人的。他能賣給你,也能賣給別人,待價而沽,大家爭搶排名弄得頭破血流,舉個形象的例子,就是搶著插隊給人送錢!流量社會買的不僅是流量,更是品牌知名度!而且還得告訴您一件事,對品牌而言知名度永遠不夠。沒有自己的流量,你只能一直買!買!買!沒有盡頭!名利名利,沒有名,哪來的利!

這局怎么破?有條路我指給您——通過品牌營銷提升品牌知名度,形成自主流量通路,讓顧客實現主動指名購買?。ㄔ次乙蛩?,在天貓上搜了【鞋子】翻翻翻,最后還不一定挑你家,如果你是NIKE呢?現在我可以直接搜索NIKE就能找到你!把流量牢牢攥在你自己手里,這才是品牌應有的效力?。?/p>

巴頓觀點:

品牌營銷策劃必須始終圍繞兩大核心目的:

★不斷降低企業流量的獲取成本;

★不斷提升企業流量轉化率。

通過不斷提升品牌知名度,實現讓顧客主動指名購買我們的產品,從而讓流量的獲取成本不斷降低甚至于無限趨近于“0”,這就是品牌營銷策劃的核心目的!

 


 

 

聊到這兒,您可算是了解品牌營銷策劃的價值所在了,但光知道品牌營銷策劃的核心目的可還不夠啊,您還得掌握品牌思維。請留神這一講反復出現的一個詞兒——“流量”,您可當心,品牌思維可不是“流量思維”,那么品牌思維究竟是什么呢?嘿,咱們下一講再接著嘮。

期待與您真誠溝通,巴頓品牌設計,聊不完的品牌世界觀。

 

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