629足球比分网

2019-11-01

原創觀點

品牌的思維就是“成本”和“投資”!

都在說品牌營銷策劃,到底在策劃個啥?

第二講·品牌的思維就是“成本”和“投資”!

 

丨品牌,首先是一個商業概念,是一個營銷詞匯

談及“品牌”一詞,得到的答案向來是五花八門,甚至是千人千面,各自有不同的理解,這就是因為語言這門技術素來有缺陷,所以企業內部首先就要有自己的企業詞典。

品牌不僅是一種文化現象,更是一種商業概念、一個營銷詞匯。它必須先得是一種商業概念,不然一旦先提文化現象,那就完了,很多人都會走偏,上來大談特談品牌文化。

但品牌文化既不是品牌的商業本質,也不是品牌的底層思維邏輯,那品牌思維是什么呢?

定義源于認識,認識決定形態,今天,我們就來聊一聊品牌思維這回事兒。

 

丨品牌思維是什么

上一講我們著重講了品牌營銷策劃的核心目的就是通過不斷提升品牌知名度,實現讓顧客主動指名購買我們的產品,從而讓流量的獲取成本不斷降低甚至于無限趨近于“0”。

為什么這么說呢?因為品牌的作用就是顧客會主動沖著品牌名去尋找搜索購買,所以我們一再強調一個詞——指“名”購買。當然,這個“名”可不是打打廣告就能立起來的,必須先要具備以下兩種思維。

 

丨品牌營銷的核心方法就是用“成本”和“投資”的思維來策劃

談及品牌營銷,市面上很多公司都能做,那我們的差異化優勢在哪呢?巴頓就是用成本和投資的思維來進行品牌營銷策劃,因為成本和投資思維是企業的思維,我們為企業服務,也必須用企業思維。

 

我們先講“投資”,前面說過要實現指名購買,就必須推廣傳播(廣告、公關、人員銷售等),這就是投資。那是在投資什么呢?第一當然是名字了,知名度知名度,名字當然是第一了。那僅僅只是名字嗎?不是的,比如NIKE,名字可能并沒有它的“鉤”來得有價值。

 

 

 

所以我們引入一個概念叫“品牌資產”,就是能帶來效益的消費者品牌認知。這個概念還是比較抽象,大家還是沒法理解,我們舉個例子,天貓的品牌資產:

天貓的名字當然是第一,但是它這個貓頭也并不比名字的重要性來得低??諍乓彩親什?,以前叫“上天貓就購了”,現在叫“理想生活上天貓”,不管這個口號好不好,但是以天貓的財力投下去,當然也形成了品牌資產?;褂興?,這是天貓重要的品牌活動,還有就是產品業務,天貓之所以能從淘寶中分離出來,就是它的正品保證,品質更高,這塊我統稱為“產品和服務體驗”,有些是一個具體的產品,有些是服務比如海底撈,還有些是體驗比如迪斯尼。

 

 

 

我們總結一下什么叫“帶來效益的消費者品牌認知”。概括為兩句話:

★“買我東西,傳我美名。”

★“供消費者識別、記憶、談說的詞語、符號、話語、故事。”

 

所以,我們做傳播內容,首先要設計好品牌資產,進行重復投資,讓品牌資產不斷增值。如果不能實現品牌資產增值,我們就堅決不投資。這個叫做品牌頂層設計。

 

那怎么設計品牌資產呢?這就要講另一個思維——成本。成本跟品牌資產又有什么關系呢?我們打個比方,投資那得花錢吧,如果名字A播一遍能讓10個人里8個人記住,名字B播一遍只能4個人記住,是不是效果就差一倍,那時同樣投100W,效果也就差了一倍。所以成本思維在品牌營銷里真的至關重要!

 

丨擁有了成本思維,那就有了堅定的判斷標準

在實際的項目操作中,我們經常要判斷這個資產設計得好不好,那這個好不好有什么判斷標準呢?比如名字也就是品牌名,命名好壞的判斷標準是什么?好聽?高大上?有內涵?這是非常主觀的判斷,有人說好就一定有人說不好。那有沒有硬指標呢?

 

那就是成本!前面說過,品牌資產是供消費者識別、記憶、談說的詞語、符號、話語、故事。所以消費者的識別、記憶、談說(使用)成本就非常關鍵。一個名字能不能讓人快速識別和記住就非常關鍵,如果使用(跟別人說)成本低那就更理想了。

 

LOGO、符號、口號也都是同樣道理!如果你擁有了成本思維,那么你就不會再糾結于好不好聽,好不好看,氣質怎么樣,有沒有內涵了……因為成本的高低才是堅定的判斷標準。

 

這個內容在這里就不展開了,一個小塊內容就能講好多,所以只要有個基本的認知就好了。了解了品牌營銷的目的、思維,相信您對品牌又有了更深刻的理解和認識,關鍵在于您是否掌握了正確評斷的標準。這很重要,就像談及干凈的標準,“干”的標準是沒有水;“凈”的標準是沒有塵,做事的標準不一樣,做事的結果自然不一樣。說到怎么“做”,就不得不談品牌營銷的路徑。下一講,不見不散。

 

期待與您真誠溝通,巴頓觀點,聊不完的品牌世界觀。

 

 

 

 文章為杭州巴頓品牌設計原創,禁止一切商業用途,轉載請注明出處,違者必究。
Copyright © Paton. Brand all rights reserved.

{ganrao} 时时彩软件黄金版 湖北十一选五购买 中持股份股票 北京pc蛋蛋28压大小技巧 彩票开奖结果查询公告 上海11选5胆拖2怎样玩 美国股票指数有哪些 吉林快3怎么预测号码 炒股app那个好用 甘肃11选5推荐专家预测 股民交流群二维码 江苏7位数开奖视频 十大理财平台排名 内蒙古快三专家推荐号码 中国福利彩票上海天天彩选4 正规期货配资公司有哪些平台