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2019-12-27

原創觀點

企業要建立流量主權 | 01 品牌策略設計

時至今日,我們的社會幾經變遷,在信息空前暴漲的今天,互聯網的興起催生出一個又一個新興事物的誕生,隨之而來的是商業世界里刮起的一陣又一陣的風口。誰不想乘風而起,扶搖直上九萬里?誰又不想踩準一個又一個紅利期,牢牢站穩食物鏈的頂端?近幾十年中國社會的商業發展是非常粗放的,以至于當它開始導向精細化經營的合理軌道時,大家反而不適應了,認為生意越來越難做了。

過往的“經驗”正在統統失效,怎么辦?一味的“求新、求快、求變”,讓我們很多企業正在大面積陷入戰略焦慮的泥沼中。我們在試圖定消費者心智之前,首先要定住自己的心智,專注營銷的“變”與“不變”,常言雖道“兵無常勢,水無常形”,但在今天,我們不妨聊聊營銷世界里那些從未發生過改變的事實,或許也能夠帶來新的啟發。

 

第一章、   一切生意都是流量的生意

今天,我們聽到不少營銷人會一直把“流量”這個詞掛在嘴上,如何獲取流量?如何降低流量的獲取成本?都在說流量貴,那么流量到底是什么呢?我們不妨回歸常識,回到本質看一看。

1.流量是什么?

通常狹義上的理解,我們常常提到像人流量、曝光量、手機移動數據、網站訪問量、車流量都可以看作是“流量”的直觀表達,那么在這個詞成為互聯網熱詞之前呢?我們不妨從物理概念、營銷概念這兩個維度去理解這個詞。

a.物理概念:流體在單位時間內通過河、渠或管道某處橫斷面的量。

b.營銷概念:流量,是消費者的軌跡所在,可以是物理空間軌跡,也可以是網絡空間軌跡。

隨著互聯網興起,流量這個詞被廣泛使用。但是在流量這個詞還沒有被應用到營銷概念之前,我們不知道流量這個詞,我們卻一直在做流量相關的生意,營銷就是以流量為基礎的。不信?接下來的時間不妨跟我一起來思考以下三個小問題。

設問一:假如你要開家店鋪,你選址的基本要求是什么?

我們選址一般都會選在靠近居民區的繁華地段。從基本常識來說地段要好的基本標準就是人流量大。通常來說旺鋪人流量大,人流大的地方生意通?;岣?,人流量大的地方當然租金會更貴。

CBD綜合體,你所在的位置決定你的流量,決定你的租金。

設問二:商超里面,進場條碼費、DM費、堆頭費、貨架上架費,貨架每層收費都不一樣,這是為什么?

通常來說,商超里面的總流量對所有品牌都是公平的,但是貨架的位置它能產生的有效流量是不一樣的(流量轉化不一樣),這就是好位置會貴的原因,這就是線下的“流量思維”。這就和線下你拿一間很大的鋪子,展示面越大,發現成本也就越低。

設問三:當年打廣告為什么大多投電視媒體?電視廣告為什么最好投央視?

電視作為曾經的新興媒體,稱霸熒屏數十年,至今余威仍在。因為當年看電視人最多,所以相對的流量就顯得特別集中,廣告的本質是信息服務,流量越集中當然打廣告的效果就越好。而且當時央視的流量恰恰又是最大的,所以它的效果最好。

你會發現無論是進場條碼費、DM費、堆頭費、貨架上架費還是廣告費、租金,本質上都是流量費用。流量不是一切生意的核心,但它是一切生意的基??;如果沒有流量,生意就沒了。這就是營銷不變的真相,一切生意都是流量的生意。

 

在2012年的一次大會上,貝佐斯曾經講過一段話,他說:“我常被問一個問題,在接下來的10年里會有什么樣的變化?但我很少被問到,在接下來的10年里什么是不變的。我認為第二個問題比第一個問題更加重要,因為你需要將你的戰略建立在不變的事物上。”堅持對的事,并把對的事堅持到底。這或許能給到今天的營銷一個新的啟發,我們在一味的貪巧求速極力尋找變化的東西同時,是不是也要專注留心那些從未發生過改變的事實呢?

 

期待與您真誠溝通,巴頓觀點,聊不完的品牌世界觀。

 

 

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