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2020-01-04

原創觀點

企業要建立流量主權 | 02 品牌策略設計

以前有個詞叫“渠道為王”,渠道是什么?渠道就是通路,詞語就是召喚,你一聽通路就知道啦,渠道可以產生流量。為什么說流量為王的時代從未改變?你要留意流量的變遷史。

最早的流量集中在百貨商店、專賣店、夫妻便利店等,中期流量集中在商超,后期集中在購物中心(過去招商以超市為主,現在招商以餐飲為主),所以大家一直以來都是以流量為核心的。

設問1:或許有人會說那不對啊,有些店很遠很遠位置不好曝光很少,人流量少,但是口碑好很多人會去,生意也不錯啊,那是因為什么?

A:我們來想想口碑能產生什么?口口相傳,相當于這個餐飲品牌曝光擁有了免費流量,一旦產生了免費流量,他的獲客成本就低了,假設一個APP獲客成本是150元一個人,我使用了感覺不錯又推薦了其他兩個朋友,那么此時這款APP的人均獲客成本從150元就降低到了50元。所以口碑是可以產生免費流量的,并且還可以降低品牌的獲客成本。我們用流量思維來定義口碑??詒膠?,免費流量越大,獲客成本越低。

設問2:淘寶封殺了幾乎所有的微信、百度鏈接,這是為什么?

因為淘寶做的就是流量的生意,它要賺流量的錢!這就是流量為王的時代,假如我開一家淘寶店鋪,如果淘寶不封殺微信,這時候我就可以直接分享在微信朋友圈,這些流量是免費的,換句話說這時候淘寶的流量主權就歸到微信上去了,那是不是買淘寶流量的人會越來越少?

我們用淘寶的盈利模式來進一步解讀,淘寶主要的盈利模式是推廣費、直通車,這些本質上就是變相收取流量費。

我們用淘寶對標一下亞馬遜就能發現兩家的不同:

亞馬遜是抽傭金,你賣一樣東西我抽一部分提成;而淘寶則是你成交我雖然不抽點,但是你要曝光,要消費者能找的到你,那就買我的流量。

所以淘寶的本質是一家廣告公司,它在賣流量,它通過競價機制分配流量。

線上線下渠道的變化帶來不同的營銷形式,本質還是流量的獲取。近幾年渠道創新,互聯網的發展帶來了翻天覆地的變化,但如果我們打通來看呢?其實線上營銷和線下營銷只是手段不同,本質還是一樣的,只是線下的渠道商變成了線上渠道商,賣場變成了網絡商城,電視廣告,促銷單頁變成了搜索引擎廣告和寶貝詳情介紹,而攤位費入場費扣點變成了電商搜索頁面推薦,搜索結果排名,電商流水扣點等。運輸成本變成了快遞費。

營銷的“變”是行業常態,不斷有新概念、新玩法出來,就是因為內外部的環境在不斷變化,我們把這種環境變化稱為“營銷蝴蝶效應”。

新零售的本質是什么?是因為線上的紅利沒了,流量越來越貴,以互聯網、大數據和新技術加持,提升效率。同時電商平臺也開始渠道下沉,獲得更多下沉流量,如農村淘寶,重新激活聚劃算。

結合上一講的內容,我們可以得出這樣的結論:“一切生意都是流量的生意,

而流量是一切生意的基礎,流量為王的時代從未改變!”。

老老實實的市場里,很多道理都還是那些亙古不變的道理,4P(產品、價格、渠道、促銷)都還在老老實實的發揮著作用。什么東西都沒有那么容易被顛覆,被破壞,被取代。我曾看過這么一段話,很有意思,值得和大家分享:

“我所見過的真正的好的創業者和成熟的投資人,他們往往是拎得清什么在變什么不變的人。不管處在東南西北哪種朝向的風里,他們總能堅守對一些行業基本道理的相信,總能堅守那些別人看不到看不清看不上的那些道理,而這些,才往往是決定成功的關鍵。”

 

期待與您真誠溝通,巴頓觀點,聊不完的品牌世界觀。

 

 

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